“跟疫情有没有关系？有关系。但是疫情可以克服，不要用疫情的理由来阻碍双方的发展。”马祖酒厂推广负责人陈汉树面对记者，直言不讳。作为今年赴厦门参加海峡旅游博览会的30余家台湾参展商之一，陈汉树早早地做好准备，经过14天隔离期顺利来到现场。

陈汉树带着二十几款马祖高粱参展海峡旅游博览会 庄杨筱/摄

已经连续8年参展旅博会的陈汉树，亲眼见证马祖高粱酒在大陆从默默无名到拥有一席之地，“除了大陆市场，我不知道台湾还能去哪里找到能够这么轻松去发展，去做推广的地方。”

2001年，在“小三通”的推动之下，两岸不仅人员往来更加便利，货物交流也日趋频繁。“大陆市场一开放，马祖酒厂可能每天都要加班生产，不然供货都要来不及啦！”陈汉树回想当年直面广阔市场时的摩拳擦掌，轻松笑谈。但真正登陆后的摸索，并非一路顺遂。

“小众”是陈汉树给马祖高粱酒贴上的标签，“小弟”是当他提及“大哥”金门酒厂时给马祖酒厂的定位。一方面大陆各地区都有自己的白酒品牌，另一方面金门高粱酒的知名度在大陆率先打响，陈汉树觉得，要在大陆推广行销马祖高粱酒，也真的“蛮辛苦的”。

大陆各地跑展会，策划小型品酒会，甚至一家一家地拜访单位、机构、地方政府……做不了铺天盖地的大宣传，马祖酒厂珍惜每一块“敲门砖”。

大陆专卖店中琳琅满目的马祖酒品（陈汉树供图）

2008年，两岸实现直接通邮、通航、通商。也就是从2009年前后开始，陈汉树正式接手马祖酒厂在大陆的品牌推广业务。他说，市场变化就是两岸关系的“晴雨表”，“慢慢地，马祖高粱酒在大陆有了基础消费群体，有了接受度，整个推广也感觉比较轻松。”

每年成长30%-40%的销售额，更让陈汉树确信，未来的市场肯定在大陆。除了布局从沿海到内地的实体专卖店，不断开拓内需市场，他们也鼓励经销商在电商平台做推广，紧跟大陆的市场趋势。

目前马祖酒厂年产量达100万公升，其中约有两成销往大陆，“因为销量大增，马祖的两个老酒厂，产能已经到了一个饱和点。”陈汉树不无兴奋地说，他们已经开始筹建新厂，预计三年之后投入生产。

储存马祖高粱酒的“八八坑道”（陈汉树供图）

窖藏于坑道中的马祖老酒（陈汉树供图）

从将高粱酒储存在恒温恒湿坑道中，到配备先进仪器检测糖度酸度，1956年创立的马祖酒厂趟过了逾一个甲子的时光之河。

当年因国民党军队退据台澎金马，而成为两岸隔海对峙最前线的马祖，随着两岸交流的不断深入，已然变成了热门旅游观光地。物换星移，从前作为军事设施的坑道，化身网红“打卡地”，马祖高粱酒也成为大陆游客必带的伴手礼之一。

每每回忆起2015年“习马会”上，两岸领导人共饮马祖老酒的片段，陈汉树都觉得那也是属于马祖高粱酒的高光时刻。

“2018年晋江和金门正式通水，马祖居民也希望，哪天可以跟连江黄岐这边水源对接上。”陈汉树说，两岸本来就是同根同源，通水对马祖而言不仅增加了更多便利性，而且能大幅降低整个生产生活成本。从“三通”到“应通尽通”，陈汉树相信，“通”就是两岸民众共同的心愿。

“两岸交流最好的时期，也是马祖文化旅游商业最鼎盛的时期，但现在渐渐停滞在那边……” 陈汉树的语气中有些许黯然，但更多的是切切期待，“马祖酒厂是公营酒厂，我们正在筹划委托民间团体入驻‘闽台家园’台湾青年创新创业基地，教授品酒、调酒、酿酒，推广酒文化的同时，也进一步开拓大陆市场。”

陈汉树与大陆民众敬酒对饮 庄杨筱/摄

“来来来！看下今天带来的马祖高粱酒，好酒好酒，尝一尝！”旅博会上，陈汉树热情招呼着在摊位前驻足的民众品尝自家美酒，有人会心一笑，欣然接受，两相举杯致意，一饮而尽。

雪花酒上灭，顿觉夜寒无。“希望两岸关系能够恢复到更好的状况，互动起来、实现共赢。”陈汉树说。（海峡之声）

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